Comment ouvrir un studio de yoga, partie 1: créer un plan d'affaires

Alors, vous souhaitez ouvrir un studio de yoga. Il est facile de comprendre pourquoi. Étant donné que le yoga est un moyen optimal de contrer le stress du travail, il n'est pas difficile d'imaginer que pratiquer et enseigner tout au long de la journée, dans votre propre coin du monde, pourrait créer un style de vie plus heureux et plus paisible. Le potentiel de gagner de l'argent lié à l'ouverture d'un studio est également encourageant. Personne ne sait exactement quelle est l'ampleur du marché du yoga, mais avec le nombre de pratiquants de yoga aux États-Unis atteignant le voisinage de 15 millions, de nombreuses estimations le placent à des centaines de millions de dollars.

La question est de savoir si vous avez ce qu'il faut. Le démarrage de toute entreprise nécessite non seulement de la détermination, mais aussi un examen attentif d'un grand nombre de problèmes économiques et personnels. Surtout avec des légions croissantes de studios déjà en concurrence pour les mêmes étudiants - avec des barrières à l'entrée assez faibles - il est devenu plus important que jamais d'identifier chaque dernière variable avant de verser ce dépôt de garantie.

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Avez-vous, par exemple, une tolérance au risque et à l'incertitude? Vous devez être prêt à faire des sacrifices et même à baisser votre niveau de vie jusqu'à ce que l'entreprise démarre. Êtes-vous doué pour gérer votre argent? Il est fort probable que le capital que vous mettez initialement en commun devra vous porter pendant au moins un à deux ans, le temps qu'il faut à de nombreux studios de yoga pour commencer à réaliser des bénéfices. Enfin, dans quelle mesure êtes-vous tenace? Êtes-vous prêt à devenir chef des ventes, aux côtés de l'homme à tout faire, de l'administrateur en chef et du chef du service clientèle?

Parce que l'ouverture d'un studio nécessite un changement de vie majeur, vous voudrez être aussi informé que possible avant de prendre votre décision. Pour vous aider à déterminer si vous devriez franchir le pas - et vous aider si vous décidez d'aller de l'avant - Yoga Journal présente ici le premier d'une série d'articles offrant une intelligence constructive.

Tout d'abord: créer un plan d'affaires

Vous l'avez sans doute déjà entendu, car c'est vrai: la première étape cruciale pour tracer la voie du succès de votre entreprise consiste à rédiger un plan d'affaires gagnant, même si vous ne recherchez pas d'investisseurs. Avoir un rêve de devenir propriétaire d'entreprise est louable, mais c'est la planification préalable qui transformera ce rêve en réalité. Après tout, si vous ne comprenez pas quelles seront vos dépenses, cela n'a aucun sens de commencer. Un plan d'affaires peut être un modèle qui vous aidera à mieux choisir le bon espace, à embaucher un nombre approprié d'employés et à déterminer le niveau de risque que vous êtes en mesure de prendre.

Néanmoins, le facteur le plus important à garder à l'esprit lors de la création de votre plan d'affaires est que, quelle que soit la planification que vous faites, vos coûts seront une cible mobile. Jonathan Fields, un avocat d'entreprise devenu professeur de yoga et propriétaire de Sonic Yoga, âgé de deux ans à Manhattan, a intelligemment préparé trois ans de projections financières lors de l'élaboration de son plan. Parce que Fields avait créé et dirigé une entreprise de formation personnelle pendant deux ans avant d'ouvrir Sonic Yoga, il connaissait l'importance de calculer même l'inattendu. «J'ai pris en compte tout, de la structure de l'entreprise à la rénovation d'un espace en passant par les coûts imprévus. Et Bill Wyland, copropriétaire de Bernal Yoga à San Francisco, a encouragé les propriétaires de studios à considérer leurs plans d'affaires comme des documents organiques. «Nous avions un plan d’affaires formel et savions ce que nous devions faire,mais dès l'ouverture du studio, nous avons commencé à comprendre ce qui fonctionnait et à faire des ajustements en fonction des besoins des personnes qui venaient. "

La rédaction d'un plan d'affaires est moins intimidante qu'il n'y paraît. Il existe de nombreux livres et aides en ligne pour vous aider à démarrer, tels que Successful Business Planning in 30 Days par Peter Patsula et The One Page Business Planpar James Horan. Les organisations de votre communauté sont également désireuses de vous aider. Cyndi Lee, fondatrice du centre de yoga OM à New York, dit qu'elle n'aurait peut-être pas élaboré de plan d'affaires sans l'aide d'une organisation aujourd'hui disparue appelée Manhattan Renaissance Local Development Corporation, dont le but était d'aider les femmes ou les petites entreprises dirigées par une minorité. sur la 14e rue ou au sud de New York. Le plan lui a donné quelque chose de tangible pour montrer aux étudiants qu'elle enseignait dans divers endroits - des étudiants qui lui ont finalement donné 25 000 $ en capital de départ. «Ce n'était vraiment pas assez», dit-elle en riant. "Mais j'étais trop naïf alors pour savoir à quelle vitesse tout - le papier toilette, les mouchoirs, les bougies, les rideaux, les nattes, les lignes téléphoniques - s'additionne."

En effet, bien que vous souhaitiez concevoir votre plan pour incorporer un grand nombre de variables - une analyse du marché et une description de votre stratégie marketing, entre autres - l'un des éléments les plus importants de votre stratégie globale sera votre meilleures estimations des coûts de démarrage, des revenus et des dépenses.

Commencez par vous demander quelle est la taille de votre entreprise. C'est une considération cruciale, notamment parce que la réponse déterminera la taille de l'espace dont vous aurez besoin. Telari Bohrnsen, propriétaire du One Yoga Studio de 1700 pieds carrés à Minneapolis, dit qu'elle a reporté la rédaction d'un plan d'affaires jusqu'à l'obtention de l'espace de ses rêves, et elle en est reconnaissante. "Il a fallu neuf mois pour trouver le bon emplacement, mais c'était vraiment important parce que je ne savais pas combien d'argent j'aurais besoin à l'avance. Si j'avais écrit un plan pour un espace de 500 pieds carrés, ce ne serait pas le cas. ont fonctionné. J'aurais dû reconstruire le plan entièrement. "

Parce que la location et la construction d'un espace seront votre plus gros coût de démarrage, il est impératif que vous évaluiez la quantité d'espace dont vous aurez besoin par étudiant et où, exactement, il est le plus logique d'ouvrir vos portes.

Bien qu'il n'y ait pas de règles strictes, une bonne règle de base est de penser qu'il faut environ 21 pieds carrés pour chaque pratiquant. Cette estimation prend en compte un tapis de deux pieds sur six et permet tout de même un à deux pieds supplémentaires par personne. (Dans les villes, comme le loyer est cher et l'espace est souvent limité, vous devrez peut-être contraindre les gens à s'installer dans une zone légèrement plus petite. Heureusement, les citadins sont généralement à l'aise d'être dans des quartiers plus proches que les étudiants de banlieue, qui attendent leur espace.)

Si votre vie est portable, comparez les prix du marché avant de prendre une décision, car cela vous coûtera beaucoup plus cher d'ouvrir vos portes dans certaines villes. Par exemple, à New York, les propriétaires d'immeubles commerciaux commandent en moyenne 80 dollars le pied carré, selon le cabinet de conseil en immobilier commercial Grubb & Ellis. Pendant ce temps, les Bostoniens paient en moyenne 30 $ le pied carré; les gens de Portland, en Oregon, paient 23 $ le pied carré; et à Oklahoma City, les tarifs moyens sont de 8 $ le pied carré. À San Francisco après le buste des dotcom, les tarifs qui ont grimpé aussi haut que les prix de New York sont maintenant aussi bas que 25 $ le pied carré. En général, connaître vos options vous aidera à profiter des opportunités actuelles du marché.

Lorsque vous rédigez un plan d'affaires, soyez aussi réaliste que possible sur votre temps de démarrage, quel pourcentage de vos revenus sera consacré au marketing et quel pourcentage de vos revenus devrait être loué. Naturellement, la durée de votre temps de démarrage - la période entre la signature d'un bail et l'ouverture des portes de votre studio - dépend du temps qu'il faut pour préparer votre espace pour les affaires. Le montant que vous dépensez en marketing dépendra du nombre d'étudiants sur lesquels vous pouvez compter au départ. (Les dépliants, sur lesquels la plupart des studios débutants comptent beaucoup pour faire passer le message, sont heureusement bon marché, surtout si vous les concevez vous-même. La publicité dans les publications, par contre, vous coûtera cher. Une publicité de la taille d'une carte de visite dans le San gratuit Francisco Paper SF hebdomadaire coûte 180 $, par exemple.) Le pourcentage de votre revenu qui devrait servir au loyer variera selon l'emplacement, mais de nombreux propriétaires de studios vous conseillent de consacrer jusqu'à un tiers de vos revenus au loyer la première année, et un quart ou moins les années suivantes.

Le fait est que si la rédaction d'un plan d'affaires vous obligera à écrire littéralement tout ce dont vous aurez besoin pour démarrer votre entreprise, certaines de vos hypothèses initiales sur ces besoins seront correctes tandis que d'autres - eh bien, ne le seront pas. Ne soyez pas surpris. Plus important encore, ne soyez pas déçu. S'adapter à l'imprévu fait partie du processus.

Constance Loizos est une écrivaine basée à San Francisco dont le travail a été publié dans plus d'une douzaine de magazines, dont Inc. , Fast Company et San Francisco Magazine . Elle écrit actuellement un livre sur les femmes d'affaires.

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