Marketing 101

Se définir comme enseignant et partager cette définition par le biais du marketing peut attirer des étudiants qui ont besoin exactement de ce que vous offrez. Ceci, à son tour, augmentera votre nombre de classes et augmentera votre succès. Voici comment démarrer votre campagne marketing.

Pensez-y

Commencez par décrire votre propre définition du succès. Clara Hori, qui travaille avec des professeurs de yoga par le biais de sa société Yogi Incubator, basée à Los Angeles (www.yogiincubator.com), demande à ses clients: «Le succès est-il d'avoir de l'argent, et pourquoi? Le succès peut-il choisir les cours que vous Voulez-vous enseigner? Le succès est-il en mesure de choisir les thèmes des ateliers sans donner la priorité à ce qui est le plus attrayant sur le plan commercial? Pour certaines personnes, le succès consiste simplement à avoir beaucoup de temps et de flexibilité. La première chose à faire est de vraiment comprendre où vous en êtes et où tu veux y aller."

Continuez votre propre enquête en considérant qui vous êtes exactement en tant que professeur de yoga. «La différenciation est importante», explique Alón Sagee, qui travaille avec des enseignants et est connu sous le nom de Yoga Business Coach (www.yogabusinesscoach.com). Il suggère aux enseignants de choisir un créneau avec lequel ils sont à l'aise - un type de personne ou un type de style de vie - et de commercialiser et de répondre à vos offres en conséquence. De cette façon, vous attirerez des gens qui font partie d'un groupe d'affinité - des gens qui réseautent, qui se parlent.

Ensuite, prenez des mesures actives pour atteindre votre définition du succès. Megan McDonough, qui a travaillé sur le marketing avec le Kripalu Center et Phoenix Rising Yoga Therapy par le biais de sa société Mindful Marketing (www.beyondclasses.com), déclare que de nombreux enseignants adoptent une approche passive du marketing. "Les professeurs de yoga commercialisent le plus souvent par le biais d'affiches ou de dépliants, de marketing de bouche à oreille et de publicité. Ce sont des moyens de marketing passifs. Il est sûr de raccrocher un dépliant et de partir. Il n'y a pas de rejet." Au lieu de cela, McDonough suggère d'essayer le marketing actif, "comme le simple fait de parler aux gens. Le marketing actif semble plus menaçant parce que vous êtes directement confronté à la possibilité d'un rejet. Quelqu'un pourrait dire:" Non, je ne suis pas intéressé à le faire. ' Pourtant, tout comme dans une pose de yoga, c'est là que le changement se produit. "

Lisa Black Avolio, professeur senior de Baptiste Power Yoga et propriétaire de Shakti Vinyasa Yoga East and West à Seattle, est d'accord. «La meilleure façon de vous vendre est d'assister à des événements communautaires et de [trouver] des occasions de rencontrer de nouvelles personnes où vous pouvez partager votre amour du yoga», dit-elle.

Faites simple

Lorsque vous préparez une campagne de marketing active, rassemblez des documents simples.

Tout d'abord, créez une carte de visite, idéalement avec une offre de première classe gratuite ou à prix réduit. Les cartes peuvent être créées à bas prix ou même gratuitement sur des imprimantes en ligne telles que VistaPrint.com. Emportez-les avec vous et partagez-les librement.

Deuxièmement, commencez à collecter et à organiser les informations de contact de vos élèves, y compris les adresses e-mail. Cela vous permet de tenir vos clients informés de votre emploi du temps et des événements à venir. N'oubliez pas de tenir compte de la vie privée des élèves. "Si les gens n'ont pas demandé à être dans votre newsletter ou ont dit que c'était OK pour utiliser leurs courriels, alors vous ne devriez pas leur envoyer des courriels non sollicités en masse", dit Hori.

Les clients de moins de 50 noms peuvent être atteints en envoyant un e-mail en copie carbone invisible au groupe. Au fur et à mesure que votre liste de diffusion augmente, un service de newsletter tel que iContact.com ou Namaste Interactive facilite sa gestion. Quelle que soit la manière dont vous décidez de gérer ces informations, utilisez-les pour établir des contacts réguliers avec vos élèves. McDonough dit: "Vous avez besoin d'un système qui vous permet de rester constamment à l'avant-garde de l'esprit de vos clients."

Un site Web est un autre outil de marketing utile. Vous pouvez travailler seul, organiser un échange avec ou payer un concepteur Web, ou utiliser un service en ligne tel que WebFlexor.com. Consultez les sites des autres enseignants pour avoir une idée de ce qui peut être fait, puis personnalisez le vôtre pour qu'il s'adresse à votre public. Donia Robinson, propriétaire de la Carrboro Yoga Company à Carrboro, en Caroline du Nord, suggère d'inclure de nombreuses photos sur le site, détaillant votre formation et vous décrivant d'une manière qui montre que vous êtes "relatable et agréable".

Tout au long de votre campagne marketing, précisez en termes clairs comment votre offre profitera à vos clients. Méfiez-vous du jargon, prévient McDonough: « Transformationnel, Pranayama, asana, bienheureux - ces mots peuvent ne signifier absolument rien pour les étudiants potentiels. La règle de base de Sagee ici: "Ne parlez pas sanskrit. La plupart des professeurs de yoga font l'erreur de parler à la communauté du yoga lorsqu'ils positionnent leur entreprise." Au lieu de cela, il conseille: «Parlez au monde entier. Faites entrer les gens dans la communauté du yoga en leur disant à quel point le yoga est beau pour eux, et quels avantages et valeur significative il aura pour leur vie. Vous ne pouvez pas faire cela en déroutant leur."

Continuez

Soyez prêt à poursuivre votre campagne de marketing. Le plus gros problème avec le marketing de la plupart des enseignants est que ce n'est pas fait de manière cohérente, dit Sagee, ajoutant: "Choisir quelque chose qui fonctionne pour vous est la moitié de l'équation; l'autre moitié le fait tous les jours."

McDonough est d'accord. «La tactique de marketing numéro un est celle que vous allez faire encore et encore et encore», dit-elle. "Qu'allez-vous faire de manière cohérente et avec le temps?" Ainsi, selon votre marché, des flyers peuvent être utiles. Souvent, cependant, ils nécessitent une mise à jour hebdomadaire, alors pensez à votre temps et à votre investissement. Avolio suggère: "Ne créez pas de cartes postales couleur très chères et de haute qualité et laissez-en des piles dans les cafés où elles risquent de se perdre, de les enfouir sous d'autres informations ou de les jeter. Créez des cartes de visite et des horaires de cours simples mais professionnels qui sont faciles et peu coûteux à reproduire. " Il est essentiel de les maintenir à jour et de les distribuer régulièrement.

Évitez les erreurs

Avolio voit également les enseignants faire l'erreur d'être trop timides pour parler de l'enseignement du yoga, ou trop mal à l'aise d'inviter les gens à assister à leurs cours, de peur d'être insistant. N'oubliez pas que le marketing actif est efficace, dit-elle. «Lorsque cela est approprié dans une conversation, demandez: 'Avez-vous déjà essayé le yoga?' Invitez les gens à assister à votre cours pour les débutants en leur remettant une carte de cours gratuite », suggère-t-elle.

Une autre erreur passive est de ne rien faire du tout. Hori met en garde contre le fait de penser que simplement parce que vous l'aimez et que vous êtes bon dans ce domaine, vous n'avez rien à faire pour faire passer le mot - l'univers prendra soin de vous. "L'univers prend soin de vous", dit-elle, "mais cela inclut de vous donner l'opportunité de vous lever!"

Enfin, concentrez-vous sur la substance plutôt que sur le style. Black dit: «Bien que le marketing soit important pour votre succès, je crois que votre passion personnelle et votre capacité à communiquer avec les autres seront votre véritable clé de l'abondance. Parler de mes propres expériences et partager avec mon cœur a été le meilleur moyen d'encourager les gens à essayez le yoga. "

Sage Rountree, auteur de The Athlete's Guide to Yoga , entraîne des coureurs et des triathlètes et enseigne le yoga pour les athlètes à Chapel Hill, en Caroline du Nord et dans tout le pays. Trouvez-la sur le Web à sagerountree.com.

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